1、【题目】在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）
选项：
A.谈判准备
B.签订协议
C.谈判磋商
D.谈判开局
答案：
解析：
1、【题目】在谈判中威胁对手，这属于谈判中的（）
选项：
A.利益冲突
B.结构性冲突
C.价值冲突
D.关系冲突
答案：
解析：
1、【题目】构成谈判力来源的主要因素不包括（）
选项：
A.补偿
B.交换
C.知识
D.烕胁
答案：
解析：
1、【题目】在谈判的价格磋商中，卖方可能会说： “你们期待多少折扣?” 这种陈述属于有效威胁特征的（）
选项：
A.终结性
B.具体性
C.抽象性
D.表述的清晰性
答案：
C
解析：
暂无解析
1、【题目】适用于产品类型较多，技术性强的推销人员的组织结构是（）
选项：
A.区域式结构
B.顾客式结构
C.产品式结构
D.复合式结构
答案：
解析：
1、【题目】谈判标的又称（）
选项：
A.谈判主体
B.谈判客体
C.谈判环境
D.谈判信息
答案：
B
解析：
暂无解析
1、【题目】总代理与批发商之间进货价格差异属于（）
选项：
A.水平渠道冲突
B.垂直渠道冲突
C.交叉渠道冲突
D.多渠道冲突
答案：
B
解析：
暂无解析
1、【题目】从谈判每一方的角度来看其利益都有改进，一方的利益的増加并不是来自另一方利益的损失，指的是（）
选项：
A.囚徒困境
B.双赢
C.联合收益
D.非赢即输
答案：
解析：
1、【题目】从对销售机会的认识程度上来看，可将其划分为（）
选项：
A.偶然性销售机会和非偶然性销售机会
B.战略性销售机会和战术性销售机会
C.潜在的销售机会和显露的销售机会
D.政治性销售机会和非政治性销售机会
答案：
解析：
1、【题目】下列有关CRM的说法中，不正确的是（）
选项：
A.是一种管理理念
B.是一种管理软件
C.是一种管理原则
D.是一种管理机制
答案：
C
解析：
暂无解析
1、【题目】很多卖场都有折扣价签、赠品展示和现场促销活动，这主要说明终端陈列应注意（）
选项：
A..产品陈列
B.附属性广告
C.分销设备
D.信息传递
答案：
D
解析：
暂无解析
1、【题目】从对销售机会的认识程度上来看，可将其划分为（）
选项：
A.偶然性销售机会和非偶然性销售机会
B.战略性销售机会和战术性销售机会
C.潜在的销售机会和显露的销售机会
D.政治性销售机会和非政治性销售机会
答案：
A
解析：
暂无解析
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