1、【题目】名词解释：赊销
答案：
又叫做信用销售，是指厂家在同购货客户签订购销协议以后，让客户将企业生产的成品先拿走，购货客户则按照购货协议规定的付款日期付款或以分期付款形式逐渐付清货款。
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1、【题目】简述销售人员内部招聘的优点和缺点。
答案：
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1、【题目】名词解释：赊销
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1、【题目】设计销售区域的依据有哪些?
答案：
1、地域相近;2、地域内因素的相近性;3、地域内对本产品的需求度;4、本企业的财力、物力及管理人员储备状况。
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1、【题目】名词解释：恶性窜货
答案：
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1、【题目】名词解释：销售三角理论
答案：
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1、【题目】名词解释：销售三角理论
答案：
为了提升销售人员的素质，人们总结出了一种简明的能够激发其销售活动积极性、奠定销售自信心、完善销售技术的基础关系理论---销售三角理论(图9-3)。在国外的英文表述中，这三角或三边分别代表Enterprise(企业)、Goods(产品及服务)、Myself(销售人员)，这3个英文单词的首字母合起来便构成了GEM的名称，因此被称为GEM公式，汉语译为“吉姆公式”，一般称其为销售三角理论。
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1、【题目】名词解释：复合型销售组织
答案：
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1、【题目】根据客户异含义、类型和来源，试述处理客户异议的原则、策略及常用方法。
答案：
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1、【题目】名词解释：恶性窜货
答案：
是指中间商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销产品的行为。恶性窜货最常用的方法是降价销售产品，中间商以低于生产商规定的价格向非辖区倾销产品。
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1、【题目】名词解释：销售目标管理
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1、【题目】简述影响销售团队凝聚力的因素。
答案：
从外部看，外部威胁越高、造成的影响越大，团队所表现出的凝聚力越强;从内部看，有这样一些因素影响着凝聚力1.团队的目标;2.团队的规模;3.团队主管的风格;4.奖励方式或激励机制;5.团队以往的表现。
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