1、【题目】强调“谈判中需要将人与事区别对待；应该重点讨论利益问题；谈判前应制定可供选择的方案；应坚持依据客观标准”的谈判是（）。
选项：
A.独立式谈判
B.硬式谈判
C.软式谈判
D.原则式谈判
答案：
D
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1、【题目】强调“谈判中需要将人与事区别对待;应该重点讨论利益问题;谈判前应制定可供选择的方案;应坚持依据客观标准”的谈判是（）
选项：
A.独立式谈判
B.硬式谈判
C.软式谈判
D.原则式谈判
答案：
D
解析：
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1、【题目】斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应从()
选项：
A.设计完善谈判计划开始
B.创造良好谈判气氛开始
C.制定明确谈判方针开始
D.拥有饱满谈判热情开始
答案：
B
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1、【题目】“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”指的是()。
选项：
A.谈判主体
B.谈判客体
C.谈判媒介
D.谈判目的
答案：
B
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1、【题目】在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版《工作于激励》一书中提出了()
选项：
A.需要层次理论
B.期望理论
C.目标理论
D.强化理论
答案：
B
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1、【题目】直道好跑马，曲径可通幽在倾听口语语中指的是倾听者必须()。
选项：
A.保持全神贯注
B.乐于积极参与
C.熟谙与排除干扰
D.善于揣摩推测
答案：
D
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1、【题目】“回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于()。
选项：
A.转移话题的策略
B.委婉含蓄的策略
C.反向立意的策略
D.控制谈判进程的策略
答案：
B
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1、【题目】“言行稳重，重视友谊;自信心强，灵活性差;崇尚守时，讲究效率;忌谈政治，宜谈 天气”是（）
选项：
A.德国人的谈判风格
B.法国人的谈判风格
C.英国人的谈判风格
D.美国人的谈判风格
答案：
C
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1、【题目】我国的谈判理论研究始于20世纪八十年代末期，在已经出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)观点互换，情感互动，利益互惠的人际交往活动的学者是()。
选项：
A.田志华
B.李明新
C.牟传林
D.李湘军
答案：
A
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1、【题目】在构建谈判方案证明框架是，必须遵循的原则是?()
选项：
A.逻辑证明
B.猜测
C.经验判断
D.直觉判断
答案：
A
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1、【题目】文化习俗影响谈判效率表现为（）
选项：
A.文化习俗影响谈判时机
B.文化习俗影响谈判方式
C.文化习俗影响谈判态度
D.文化习俗影响谈判进度
E.文化习俗影响谈判决策
答案：
AD
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1、【题目】“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是()。
选项：
A.科学技术谈判的意义
B.政治、军事谈判的意义
C.经贸谈判的意义
D.公共事务谈判的意义
答案：
C
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1、【题目】在经贸谈判中，双方地位平等是指()
选项：
A.在实力上平等
B.在经济利益上平等
C.在级别上平等
D.在法律上平等
答案：
C
解析：
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1、【题目】通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法在谈判常用逻辑方法中()
选项：
A.喻证法
B.对比法
C.区别法
D.正名法
答案：
C
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1、【题目】下列关于中国古代成功案例决策案例表述正确的是()。
选项：
A.楚悼王“远交近攻”的决策
B.秦昭王“从善如流”的决策
C.孙权采取“孙刘两家联合抗曹”的决策
D.唐太宗的“明法审令”的决策
答案：
C
解析：
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