1、【题目】“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于（）
选项：
A.澄清式
B.探索式
C.协商式
D.诱导式
答案：
C
解析：
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1、【题目】下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）
选项：
A.乐于交际
B.容易激动
C.善于表达
D.处世机灵
答案：
B
解析：
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1、【题目】与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）
选项：
A.政治状况因素
B.法律制度因素
C.商业习惯因素
D.社会习俗因素
答案：
解析：
1、【题目】一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）
选项：
A.3.3％以下
B.3.3％～8.3％
C.8.3％～13.3％
D.13.3％以上
答案：
C
解析：
暂无解析
1、【题目】在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是（）
选项：
A.中国人
B.日本人
C.韩国人
D.芬兰人
答案：
解析：
1、【题目】下列选项中，不属于合同风险的是（）
选项：
A.交货风险
B.质量风险
C.数量风险
D.会计风险
答案：
D
解析：
暂无解析
1、【题目】以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）
选项：
A.不问不答
B.有问必答
C.能言不书
D.能书不言
答案：
解析：
1、【题目】谈判中，强调“一时多用”的是（）
选项：
A.瑞士人
B.中东人
C.德国人
D.北美人
答案：
解析：
1、【题目】在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）
选项：
A.平等互利原则
B.灵活机动原则
C.友好协商原则
D.依法办事原则
答案：
C
解析：
暂无解析
1、【题目】随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议这种谈判被称为（）
选项：
A.软式谈判
B.硬式谈判
C.原则型谈判
D.价值型谈判
答案：
A
解析：
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1、【题目】按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）
选项：
A.借助式发问
B.探索式发问
C.强调式发问
D.澄清式发问
答案：
解析：
1、【题目】先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）
选项：
A.西欧式报价术
B.日本式报价术
C.北美式报价术
D.阿拉伯式报价术
答案：
解析：
1、【题目】以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（）
选项：
A.注重立场
B.对事不对人
C.尽可能让步
D.不让对方获益
答案：
B
解析：
暂无解析
1、【题目】如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的（）
选项：
A.3～5分钟
B.4～6分钟
C.5～8分钟
D.6～9分钟
答案：
解析：
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